คำนวณต้นทุนยังไง? ก่อนนำเข้าสินค้าจากจีนมาขายให้มีกำไรจริง
การเริ่มต้นนำเข้าสินค้าจากจีน มาขาย ถือเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคนที่อยากมีรายได้เสริมหรือเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ ด้วยราคาที่ถูกกว่าตลาดในไทยหลายเท่า ทำให้หลายคนมองว่า “กำไรเห็นๆ” แต่รู้ไหมว่า…หลายคนกลับขาดทุน เพราะมองข้ามเรื่องสำคัญอย่าง “ต้นทุนจริง”
บทความนี้จะพาคุณมาเข้าใจว่า “ต้นทุนจริง” ในการนำเข้าสินค้าจากจีน มาขาย มีอะไรบ้าง และจะคำนวณยังไงให้ไม่พลาด เพื่อให้คุณขายแล้วมีกำไรจริง ไม่เจ็บตัวตอนจบ!
ต้นทุนที่ต้องรู้ก่อนนำเข้าสินค้าจากจีน
ต้นทุนของสินค้าที่คุณจะขาย ไม่ได้มีแค่ “ราคาที่ซื้อจากจีน” เท่านั้นนะครับ ยังมีค่าใช้จ่ายแฝงอีกหลายรายการที่ควรรวมไว้ตั้งแต่แรก
1. ราคาสินค้าจากจีน (ต้นทุนหลัก)
- เป็นราคาที่เห็นบนเว็บไซต์อย่าง 1688, Taobao หรือ Alibaba
- ราคานี้อาจมีขั้นต่ำในการสั่ง เช่น สั่งขั้นต่ำ 3 ชิ้นขึ้นไป
เคล็ดลับ: บางร้านยิ่งสั่งเยอะ ราคายิ่งถูก ลองต่อรองหรือลองหาหลายร้านเทียบราคาไว้ก่อน
2. ค่าส่งภายในประเทศจีน
- ค่าส่งจากร้านค้าจีนไปยังโกดังของชิปปิ้งในจีน
- ปกติจะอยู่ที่ประมาณ 8-15 หยวนต่อออเดอร์ แล้วแต่ระยะทางและน้ำหนัก
3. ค่าขนส่งจากจีนมาไทย (ผ่านชิปปิ้ง)
- โดยทั่วไปคิดตาม “น้ำหนัก” หรือ “ปริมาตร” ของสินค้า
- หน่วยที่ใช้บ่อยคือกิโลกรัม (กก.) หรือคิว (CBM) ถ้าเป็นของใหญ่
- ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 30–80 บาท/กก. แล้วแต่บริษัทและความเร็ว
4. ค่าดำเนินการ/ค่าบริการจากชิปปิ้ง
- บางบริษัทคิดค่าบริการเพิ่มเติม เช่น ค่ารับของ ค่าตรวจสอบ ค่าบริการนำเข้า
- บางรายมีค่าบริการขั้นต่ำ เช่น 300–500 บาทต่อรอบ
5. ค่าภาษีนำเข้า (ถ้ามี)
- สินค้าบางประเภทต้องเสียภาษีนำเข้า เช่น อิเล็กทรอนิกส์, เครื่องสำอาง, ของเล่น
- อัตราภาษีแตกต่างกัน ควรสอบถามจากชิปปิ้งก่อนเพื่อไม่ให้เกินงบ
6. ค่าบรรจุ/แพ็กสินค้าในไทย
- ถ้าคุณส่งของให้ลูกค้าเอง อาจต้องลงทุนกับกล่อง แพ็กเกจ ซองกันกระแทก ฯลฯ
- อย่าลืมบวกค่าแรงหรือเวลาในการแพ็กไว้ด้วย หากทำเอง
7. ค่าการตลาดและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม
- ถ้าขายผ่าน Shopee, Lazada หรือ TikTok Shop จะมีค่าธรรมเนียมประมาณ 5–12%
- หากยิงแอด Facebook / TikTok ก็ต้องบวกค่าการตลาดเพิ่มเข้าไปด้วย
ตัวอย่างการคำนวณเบื้องต้น (สำหรับมือใหม่)
สมมติว่าคุณสั่ง Power Bank จากจีนมาชุดละ 80 บาท
- ราคาสินค้า: 80 บาท
- ค่าส่งในจีน: 10 บาท
- ค่าส่งจีน–ไทย (1 กก.): 60 บาท
- ค่าชิปปิ้งบริการอื่นๆ: 20 บาท
- ค่าภาษี (ถ้ามี): 15 บาท
- ค่าบรรจุ/แพ็กของ: 5 บาท
ต้นทุนรวมต่อชิ้น = 190 บาท
หากคุณตั้งราคาขายไว้ 290 บาท กำไรเบื้องต้นคือ 100 บาท
แต่ถ้าขายผ่าน Shopee แล้วมีค่าธรรมเนียม 10% (29 บาท)
กำไรจริง = 71 บาทต่อชิ้น
แบบนี้ถึงจะเรียกว่าคำนวณ “ต้นทุนจริง”
เคล็ดลับการตั้งราคาขายให้มีกำไร
- ตั้งราคาขายให้มีกำไรสุทธิอย่างน้อย 2 เท่าของค่าสินค้า + ค่าขนส่ง
- อย่าลืมเว้นส่วนสำหรับโปรโมชัน เช่น ส่วนลด หรือค่าส่งฟรี
- หมั่นเช็กคู่แข่งและปรับราคาตามตลาด แต่ห้ามแข่งแบบตัดราคาจนเจ็บตัว
สรุป: คิดให้ครบก่อนกำหนดราคาขาย
การนำเข้าสินค้าจากจีน มาขาย จะมีกำไรหรือไม่ ขึ้นอยู่กับการวางแผนต้นทุนตั้งแต่เริ่ม ถ้าคุณคำนวณทุกอย่างครบถ้วนตั้งแต่ต้น จะช่วยให้ไม่เจอปัญหาขาดทุนแบบไม่รู้ตัว
จำไว้ว่า “กำไรที่แท้จริง” ไม่ใช่แค่ราคาขายลบราคาซื้อ แต่ต้องคิดรวมถึงทุกค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขาย ตั้งแต่ต้นทางจนถึงมือลูกค้า เพราะฉะนั้นวางแผนดี มีกำไรแน่นอน